У реальній практиці алгоритм захоплення і алгоритм мотивації чудово уживаються, зручно співіснують і чудово доповнюють один одного. Три приклади:
1. Записка від групи молодих фахівців трохи більш старшому їх шефу, який хотів віддати серйозний проект повністю в їх ведення:
- Шановний Микола Миколайович! Добре це чи погано, але ви не тільки наш шановний шеф, але і самий знаючий серед нас фахівець, а, значить, без вас даний проект нам все-таки не подужати. Рятуйте: потрібна ваша допомога.
- Суть прохання...
- Обіцяємо, що ми скоро теж навчимося справлятися з подібними завданнями і ви будете нами заслужено пишатися!
- Послідовна схема алгоритм захоплення - мотивації: вимогливо почали із захоплення, «Захоплення - прийом - фіксація». Втім, на цій же основі підкачали ресурс, після чого і пішла мотивація від М-алгоритму
2. Неформальна доповідь від головного шефа.
- Колеги, наш відділ у цьому кварталі попрацював дійсно на славу. Щира подяка групі з розвитку, яка дала класні ініціативи, і нашій шанованій бухгалтерії, яка знайшла можливість наших романтиків підтримати матеріально... Вітаю, оплески!
А тепер, щоб не втратити темпу, пропонується наступна програма:
- Детальний інструктаж...
- Відповідальний за це - той-то, за те - цей. До наступного понеділка буду чекати звіту.
А тепер неформально: є відчуття, що ми працюємо по-справжньому командою. Щоб зміцнити наш командний дух, в найближчий weekend всі їдемо на шашлики з пейнболом. Все за рахунок фірми. Можна - з сім'ями!
- Отже. схема цієї вставки: «З-алгоритм» всередині «М-алгоритму». Почали з надихаючого ресурсу, напрямок дії здійснили в жорсткому режимі «З-алгоритму», після чого знову порадували якісним позитивним підріпленням...
3. Щебічна розмова за телефоном:
- Милий, ти такий славний... У мене до тебе прохання: давай сьогодні з'їздимо до моїх батьків, вони будуть нам дуже раді! Згоден, так? Так, розплачуся за це ввечері, і дуже навіть із задоволенням. Тоді слухай сюди, любий: купи на вечір гарне вино і торт «Пташине молоко», а як зробиш, передзвони. Так?
- Послідовна схема «М-алгоритм» - «З-алгоритм»: красиво порадували ресурсом, направили до хорошого, догодили фінальним пряником... А потім це використовували, чітко провівши «З-алгоритм».
Вчимося
Де б не сиділи, спробуйте зорово чітко представити свої дії і свій маршрут пересування в ситуації виникнення пожежі!!!
Скочіть? Побіжите до виходу? Через які двері? Де загорнете ліворуч, де - направо?
... Представили?
А якщо ви будете бігти в результаті не зовсім по прямій лінії, а колись завертаючи по коридору то наліво, то направо, то питання: хто керує цими вашими поворотами і яким методом - примусом або зацікавленням?
- Ну... Питання якесь некоректне... Найголовніше - до чого тут: «Хто»? Не хто, а стіни!
Правильно, питання не цілком коректне, але тоді - що це за спосіб управління вами?
Запишіть свою відповідь.
До речі, ще питання: а ви дійсно представили (нехай і не гранично чітко) свої дії і свій маршрут пересування в разі виникнення пожежі? І якщо ви це зробили, то вас змусили це зробити або купили інтересом? Або - було зроблено захоплення вашої уваги?
Саме так. «З-алгоритм» - це третій спосіб впливу, і ви тепер його запам'ятали краще. Так от - є ще й четвертий спосіб, і називається він -
прочитайте те, що ви написали кількома рядками вище.
- Принаймні, ви можете називати його саме так.
А тепер - правильна відповідь (тут можна намалювати посмішку). Згадуйте початок цього розділу, там було наступне:
"У цьому місці ми перервемо цитату і запропонуємо завершити текст вам, шановні читачі. Отже, який інший спосіб впливу, який не зводиться до змусити і купити, ви знаєте і, можливо, використовуєте? Свою відповідь запишіть тут... "
- Пам'ятаєте? Роздумували? Писали?
Так от, а тепер питання: а чому ви вирішили думати, що інший спосіб взагалі існує? Чи правильно буде сказати, що текст (або автор за допомогою тексту) застосував до вас насильство або загрозу і ЗМУСИВ вас прийняти таке рішення?
А, можливо, це був не примус, а ЗАЦІКАВЛЕННЯ? Теж ні. Інтерес (можливо) був до того, щоб знайти третій спосіб, але інтересу прийняти рішення, що третій спосіб існує - такого інтересу не було. Чому?
Відповідь: просто тому що текст був так побудований. Тому що при такій структурі тексту люди зазвичай починають так думати. Тому що вам була організована така ситуація.
Правильно, четвертий спосіб так і називається: Організація ситуації.
