Різноманітність маніпуляцій
- Це вже й саме життя. Маніпуляції можуть бути як щирими, так і ні, різного ступеня усвідомленості і не обов'язково прихованими. Маніпуляція може бути спрямована як на свідомість (обмеження інформації, вибірковість інформації, негативна інформація, брехню), так і на підсвідомість, маніпулювати можна як іншими, так і собою. Див.
Маніпуляції і щирість
Фільм "Небесні ластівки" "
Ти гордість нашого пансіону
!
Щирість у відносинах зменшує маніпуляції, але зовсім їх не виключає. Дивіться Щирість і маніпуляції
Маніпуляції, навмисність і свідомість
Маніпуляція, як вплив, завжди має намір, завжди переслідує якусь мету, але цей намір не завжди усвідомлений, не завжди навмисний.
"Я знаю, що нерідко ображаюся для того, щоб навантажити свого партнера почуттям провини і з винного отримати якісь бонуси. Цього мене мама навчила, прийом я на ній відпрацьовував. Однак якщо запитати мене про мою образу, то перше, що я висловлю, буде: «А чого він».... Перед собою я можу зізнатися у своєму намірі, хоча і не в перший же момент «» - це приклад маніпуляції з неусвідомлюваним наміром.
Багато людей переконані, що вони не маніпулюють, тільки тому що неуважні і не звикли відстежувати дрібниці своєї поведінки і спілкування.
Наприклад, йде серйозна дискусія, і ваш опонент на ваше заперечення вам не відповів, а причепився до дрібниці, пожартував або іронічно прокоментував, переключивши увагу на щось інше. Строго кажучи, це - маніпуляція, розрахунок якої на те, що занудою ви бути не хочете і наполягати на своєму запереченні вже не будете. Чи навмисна ця маніпуляція? Так, хоча робляться такі речі зазвичай неусвідомлено, швидше за напрацьованою звичкою.
Швидше за все, ви нерідко робите так само самі. Можливо, ви це робите не навмисно, а щиро, від душі - але що це змінює?
«Я не маніпулював, я просто пожартував!» (варіант: «я просто не згоден, я просто висловив свою думку, я просто обурений» - і так далі). Звичайно, людина хотіла пожартувати і пожартувала, і це нормально і здорово, а ось паралельно, цим самим жартом - було ще зроблено і прихований психологічний вплив з досить явним наміром... Також, якщо наприклад обурена людина погано розуміє, що вона робить, суті справи це не змінює: п'яна людина теж не міркує, що вона творить, але для суду її алкогольне сп'яніння не виправдання, а додаткова обтяжуюча обставина. Перестаєш міркувати, коли обурюєшся - значить, не обурюйся.
«Я не маніпулював, тому що такої мети і такого наміру, їй богу, у мене не було!» Можливо, але це ще не показник. Людина дуже багато речей робить неусвідомлено, і те, що очевидно збоку, сама людина може в своїй поведінці не помічати. Об'єктивно викрити в цьому випадку людину важко, якщо не неможливо, але відповідальні і чесні люди в таких випадках не віднікуються, а цікавляться самі, як їх спілкування виглядало з боку: «Чи все було чесно?»
Не хована маніпуляція
Крім прихованих, нерідкі відкриті, неприховані маніпуляції.
Типова відкрита маніпуляція - це істерика. Той, хто влаштовує істерику, розраховує на те, що до неї не залишаться байдужими. А саме, чи то оточуючим стане шкода так гірко плачучого, чи то не хочеться чути такий різкий крик, чи то незручно бути учасником такої дикої вистави перед оточуючими. Прихованого тут нічого немає: той, хто влаштовує істерики, нерідко сам про це попереджає.
Інший клас відкритих маніпуляцій - це маніпуляції на сильних бажаннях, наприклад на сексуальному потязі. Якщо людина не може впоратися зі своїм сильним потягом, а у вашій владі «» давати або не давати «» те, що так потрібно іншому, тобто всі умови для відкритої, неприхованої маніпуляції.
Джонс скаржиться, що є об'єктом регулярних маніпулятивних спроб з боку своєї дружини. Ось типовий приклад. Він збирався йти на щотижневу гру в покер. Саме в цей момент дружина постала в напівпрозорій сорочці у спокусливій позі, пограючи ґудзиками. Джонс запротестував: він не хоче бути спокушеним саме зараз - тоді він пропустить гру. Джонс вважає, що його дружину насправді цікавить зовсім не секс. Хоча він останні два тижні був особливо зайнятий і приходив додому пізно, частота сексуальних зближень була вищою, ніж зазвичай. Він звинуватив її в спробі маніпулювати ним з тим, щоб залишити вдома. Дружина погодилася з ним, додавши, що знає не гірше Джонса, як часто у них був секс останнім часом, і що вони обидва однаково добре знають, для чого це роблять.
Це - відкрита гра на слабкостях іншого, вплив на глибинні емоції, коли вплив відбувається навіть коли всім все гранично ясно.
Відкрита маніпуляція - вплив на підсвідомість, яка рефлекторно діє крім нашої волі і бажань. Див.
Професійні маніпуляції
У тих галузях життя, де подібні цілеспрямовані психологічні впливи прийняті, «узаконені» (в шуковій діяльності, в розвідці, в практиці політтехнологій, в рекламі і переговорах, у флірті, в психотерапетичній діяльності), ті ж самі дії називаються вже не маніпуляціями, а «професіоналізмом». Дивіться Професійні маніпуляції
Цілі маніпуляцій
Як правило, люди звикли називати маніпуляцією щось негативне, щось спрямоване обов'язково проти інтересів партнера по спілкуванню. Вірне, зазвичай так і відбувається, але це не описує все розмаїття людських відносин.
Між чужими і корисливо відносять один до одного людьми маніпуляція переслідує в першу чергу негативні цілі. Якщо люди ставляться один до одного дружньо, тим більше люблять один одного, у них є вибір: колись (і як правило) вони можуть використовувати прямі і відкриті способи впливу, а колись більш зручними і влаштовують обидві сторони для них виявляться впливу приховані: позитивні маніпуляції. Дивіться Цілі маніпуляцій
Механізм та методи маніпуляції
Як будь-який ефективний вплив, маніпуляції використовують три основні стратегії впливу:
- підкуп,
- тиск (силові рішення),
- вибудовування ситуації (керування увагою, обман, залучення, автоматичні реакції). Дивись Маніпулятивний вплив і Механізм маніпуляції