Сьогодні транспортний бізнес вважається одним з найбільш прибуткових і динамічно розвиваються. У будь-який час року послуги з переміщення вантажів користуються відмінним попитом. Плануєте відкрити свої вантажоперевезення? Ми підкажемо, з чого почати такий бізнес і як правильно його організувати.
Перший крок до рентабельного бізнесу - ретельний аналіз ринку вантажоперевезень. Ви повинні зібрати максимально можливу інформацію про транспортні фірми-конкурентів: хто вони, на яких автомобілях здійснюють перевезення, які вантажі перевозять, якої цінової політики дотримуються. Це дасть можливість зрозуміти, які напрямки вантажоперевезень найбільш затребувані, а яких послуг явно не вистачає потенційним споживачам. Також завдяки аналізу роботи конкурентів ви зможете визначитися з тарифною вартістю своїх перевезень. На цьому етапі також важливо визначитися зі спеціалізацією планованих транспортних послуг. Наприклад, це можуть бути перевезення в межах міста, міжміські вантажоперевезення або суміщення декількох видів діяльності.
Після цього потрібно зареєструвати свій бізнес з вантажоперевезень. Ви можете зареєструватися як ІП (індивідуальний підприємець) або ж відкрити ТОВ. Більшість досвідчених перевізників рекомендують другий варіант. Так ви зможете співпрацювати не тільки з фізичними, а й юридичними особами, які зацікавлені в поверненні ПДВ.
Важливий етап - формування автомобільного парку для вантажоперевезень. Для початку можна орендувати або придбати один-два автомобілі. Найбільш бюджетний варіант для молодої транспортної компанії - «Газелі», але з часом, коли ваша фірма обзаведеться постійними замовниками і вийде на стабільний обсяг вантажоперевезень, потрібно придбати кілька різних за обсягом імпортних машин. Після розширення автопарку доцільно укласти договір з однією АЗС - так ви зможете закуповувати паливо за ціною нижче роздрібної, що істотно знизить ваші витрати на ПММ.
Наступний етап - оренда офісу та забезпечення якісного зв'язку. Територіальне місце розташування офісного приміщення не має великого значення, головне - наявність багатоканального телефону. Диспетчер, який відповідає за прийом дзвінків, завжди повинен бути на зв'язку. Пропустивши пару дзвінків, ваша фірма втратила пару потенційних замовників, які, найімовірніше, більше не стануть вам передзвонювати і зроблять вибір на користь іншої транспортної компанії.
Наступне - формування колективу. Успішність вашого бізнесу багато в чому залежить від диспетчера, тому на цю посаду потрібно знайти досвідченого, грамотного та оперативного фахівця. Також не обійтися і без бухгалтера - звітність з вантажоперевезень має величезну кількість специфічних особливостей. Що стосується водіїв-вантажників, то спочатку буде доцільним найм людей на разову роботу, але навіть для тимчасових працівників створюйте такі умови, щоб вони захотіли з вами співпрацювати і надалі. З часом, коли приплив замовлень збільшиться і послуги вашої компанії стануть більш затребуваними, варто найняти кілька штатних співробітників, які будуть отримувати фіксований оклад і додаткові надбавки: наприклад, щомісячний оклад водія-вантажника може становити 200 доларів, а в якості надбавки він буде отримувати по 50 доларів за кожен виїзд. Що стосується функцій менеджера, то їх найчастіше виконує підприємець.
Не економте на рекламі вашого бізнесу! З метою залучення потенційних клієнтів доцільно створити якісний сайт-візитку вашої компанії із зазначенням контактних даних, описом наданих послуг та інформацією про тарифи, знижки і бонуси. Обов'язково зробіть на вашому веб-ресурсі форму онлайн-заявки на послуги. Також чудово працює контекстна реклама. Регулярно розміщуйте інформацію та пропозиції щодо вантажоперевезень на популярних інтернет-дошках оголошень та відвідуваних спеціалізованих форумах, у ЗМІ та міських бізнес-довідниках. Замовте яскраві проспекти і листівки з рекламою вашої фірми і поширюйте їх у торгових центрах, на виставках тощо. Розмістіть зовнішню рекламу на ваших автомобілях і спецодязі персоналу.
Відкриття бізнесу з вантажоперевезень - досить клопітка і ризикована справа. Наберіться терпіння - спочатку доведеться працювати на знос, але при правильному підході дуже скоро ваші старання окупляться сторицею, а бізнес стане успішним і процвітаючим.