Люди поводяться чесно, тому що не хочуть погано думати про самих себе - дослідники з'ясували, що людина з більшою ймовірністю поверне втрачений кимось гаманець з грошима, ніж без них, і з більшою сумою грошей, ніж з меншою. При цьому його хвилює не страх покарання або надія на винагороду, а те, що він буде сам вважати себе злодієм, повідомляється в.
Чесність є однією з основ економіки і соціального життя. Корупція і незаконні фінансові операції щорічно приносять збиток близько 1,3 трильйонів доларів, що приблизно дорівнює ВВП Австралії. Але чесна поведінка може конфліктувати з матеріальними потребами людини. Якщо людина знайде на вулиці гаманець, в якому є контакти її власника, невідомо, чи поверне вона її чи ні, і незрозуміло, як матеріальна зацікавленість вплине на її чесність.
Класична економічна модель пророкує, що люди будуть вести себе чесно до тих пір, поки їх чесність не прийде в протиріччя з матеріальним стимулом. Чим він буде більшим, тим імовірніше, що людина збреше або обдурить. Психологічна модель, в основі якої лежить підтримка свого власного іміджу, пророкує, що людина буде шахраювати до тих пір, поки вона не перегляне своє уявлення про себе і не побачить самого себе в негативному світлі. Однак незрозуміло, що станеться, якщо ці моделі зіштовхнути: що буде важливіше для людини, власний імідж або матеріальний стимул?
Щоб це з'ясувати, швейцарські та американські дослідники під керівництвом Мішеля Андре Марешаля (Michel André Maréchal) з Цюріхського університету вирішили провести польовий експеримент, в якому були задіяні 17303 людини в 355 містах з 40 країн. Вчені та їхні асистенти відвідували 5-8 найбільших міст країни і проводили в них, в середньому, по 400 експериментів. Під час експерименту дослідники приносили «втрачений» гаманець у банк, театр, музей або іншу культурну установу, на пошту, в готель або відділення поліції. Вони віддавали його одному зі співробітників організації і, посилаючись на відсутність часу у них самих, просили знайти власника і повернути річ йому. Гаманець представляв з себе прозору пластикову візитницю, в якій був ключ, список покупок і три візитні картки його «власника» з його ім'ям і адресою електронної пошти. У деякі гаманці дослідники додавали гроші, еквівалент 13,45 доларів у місцевій валюті. Дослідники створили для кожного гаманця окрему електронну адресу і відстежували пошту протягом 100 днів після «втрати» гаманця.
Виявилося, що в 38 країнах з 40 мимовільні учасники експерименту частіше повертали гаманці з грошима (51 відсоток), ніж без них (40 відсотків, p00001). Автори роботи припустили, що можливо, люди повертали гаманці з грошима тому, що сума в них була занадто незначна. Тоді вони провели додаткову серію експериментів у США, Великобританії та Польщі. Вони стали приносити в організації «втрачені» гаманці з сумою в сім разів більше, ніж початкова (94,15 доларів у місцеве валюті). Однак відсоток повернутих гаманців цього разу виявився ще вищим. Якщо в середньому в цих трьох країнах 46 відсотків учасників повертали гаманці без грошей і 61 відсоток з невеликими грошима, то гаманець з більш великою сумою повернули 72 відсотки (p < 0,0001).
Спочатку вчені припустили, що на людей вплинув страх покарань за неповернений гаманець, особливо якщо там була значна сума грошей. Вони перевірили, чи передбачалося законодавством трьох країн і окремих штатів у США покарання за неповернену власність; чи були встановлені камери в приміщенні, де дослідник віддавав гаманець співробітнику організації, і чи були там присутні в цей час інші люди. Виявилося, що жоден із цих факторів суттєво не вплинув на повернення гаманців. Тоді дослідники припустили, що люди виймали гроші, а потім повертали гаманці. Але і це було не так: у 98 відсотках грошей, які повернулися гаманців, залишилися. Винагороду за знахідку, яку розраховували отримати люди, теж виявилося менше поверненої суми, так що і цей фактор довелося виключити.
Нарешті, дослідники припустили, що люди, які повернули гаманець, не хотіли погіршувати уявлення про самих себе і вважати себе злодіями. Щоб це перевірити, автори провели в трьох країнах опитування серед 2525 респондентів (829 з них були з Великобританії, 809 - з Польщі, 887 - з США). У ньому вони просили уявити ситуацію, в якій людина знаходить гаманець з чотирма варіантами вмісту (таким же, як в експериментах - гаманець з ключем і без грошей, з ключем і невеликими грошима, великою сумою грошей, гаманець з грошима, але без ключа). Потім вчені просили оцінити за шкалою від 0 до 10, в якій з цих ситуацій людина відчує себе злодієм, якщо не поверне гаманець. Виявилося, що учасники, за власними зізнаннями, відчули б себе злодіями, якщо не повернули гаманець з грошима, і особливо з великою сумою грошей (p 0,007).
"Людина хоче бачити себе чесним громадянином, а не злодієм. Якщо люди залишать собі гаманець, їм доведеться змінювати уявлення про самого себе, що пов'язане з психологічними витратами ", - пояснює керівник дослідження Андре Марешаль. "Психологічні мотиви... можуть бути сильнішими за фінансові ".
Втім, на чесність маленьких дітей, ймовірно, матеріальний стимул не впливає, зате грає роль похвали. Як виявилося, якщо дітей хвалять за розумові здібності, вони шахраюють частіше, ніж коли їх хвалять за те, що вони зробили щось правильно.