Додатки, які працюють за моделлю передплати, стали однією з найбільш суперечливих подій за останні кілька років. Розробники дуже люблять цю модель, тому що вона дає їм найцінніше: постійний дохід. Це не тільки забезпечує їх грошовими коштами на постійні витрати, а й також дозволяє їм фінансувати поточний розвиток програми, щоб користувачі отримували регулярні оновлення. Але хоча розробники люблять програми з підпискою, багато користувачів ненавидять їх.
Чому? Візьмемо для прикладу Ulysses - популярний додаток для редагування текстів, яким я часто користуюся. Підписка на нього обійдеться в 329 рублів на місяць або 2 550 рублів, якщо оформляти відразу на рік, так зручніше. Це не така велика сума. Якщо порівнювати в рамках прийнятих норм - це чашка кави на місяць. У хорошій кав'ярні.
Скільки грошей витрачають на передплати
Але так само, як можна скласти витрати на каву на місяць, можна додати один до одного і витрати на передплати додатків. Наприклад, ви платите за одну програму 329 рублів на місяць. Якщо у вас є 10 таких додатків, то це 3 290 рублів на місяць, 25 500 рублів на рік. Якщо у вас є 20 додатків, це понад 50 000 рублів на рік. Використовуйте їх протягом п'яти років, і сума досягне 250 000 рублів. Це дуже великі гроші для додатків на iPhone.
Я повністю розумію, чим керуються творці додатків. Розробники iOS працюють у світі, де всі думають, що програми повинні бути дуже дешевими. Коли програма коштує 75 рублів, для багатьох це нормально; але чи витратять вони 529 рублів? Розробники хороших продуктів не змогли б заробляти в таких умовах.
Однак це не може тривати вічно. Як тільки користувачі зрозуміють, що платять 50 000 рублів на рік за купу додатків для iPhone, я думаю, що це всього лише питання часу, коли вони почнуть шукати альтернативи, які не вимагають підписки. Можливо, модель передплати в якийсь момент просто «вибухне». Так у чому ж рішення? Який ми можемо створити безпрограшний варіант для споживачів і розробників?
Як заробляють на програмах в App Store
У більшості додатків існує п'ять можливих бізнес-моделей:
- Безкоштовно (заробляння грошей на рекламних доходах);
- Freemium (базова функціональність безкоштовна, за додаткову плату надаються нові функції та/або відключення реклами);
- Одноразова плата (з безкоштовними оновленнями);
- Початковий внесок з платними (основними) оновленнями;
- Підписка;
- Розробники також можуть поєднувати моделі: наприклад, надавати базовий додаток з рекламою і професійну версію без реклами і з додатковими функціями.
Apple сильно допомогла розробникам, які бажають стягувати одноразову плату, коли в 2018 році вона нарешті дозволила безкоштовні пробні версії для додатків iOS без передплати. Раніше було майже неможливо переконати людей платити 10, 25 або більше доларів за додаток для iOS, тому що не всі готові розлучитися з такою сумою за мобільну програму. Ви можете попросити у Apple повернути гроші, але це складний і лякаючий процес порівняно з простою безкоштовною перевіркою програми і оплатою за нього, якщо вам він подобається.
Проте Apple як і раніше не дозволяє одну з п'яти бізнес-моделей, описаних вище: платні оновлення.
Як вирішити проблему
Особисто я віддаю перевагу платним оновленням, а не підпискам. Для кожного оновлення я можу вирішити, чи коштує воно своїх грошей. Якщо я задоволений початковим набором функцій, мені не потрібно оплачувати додаткові. Якщо розробник «спокусить» мене новими крутими функціями, я з радістю заплачу за них.
Швидше за все, ця модель є безпрограшною. Для цього розробники повинні зробити досить великі поліпшення, щоб переконати користувачів платити за них; а користувачі отримують вибір і, ймовірно, кращі за функціональністю програми, тому що розробники повинні виправдати плату за оновлення.
Так що я хотів би побачити одну зміну, яку Apple зробить для додатків в iOS: можливість платних оновлень. А що ви думаєте з цього приводу? Яка модель роботи програми є для вас оптимальною? Пройдіть опитування нижче і розкажіть в коментарях і в нашому Telegram-чаті.