Якось Генрі Форда запитали, що він думає про рекламу, на що той відповів: «Економити гроші на рекламі продукту те ж саме, що і зупиняти годинник для економії часу»
.
Реклама завжди була тим, без чого неможливий сучасний бізнес. Навіть ті компанії, бренди яких відомі на весь світ, не обходяться без реклами, і Coca-Cola яскравий тому приклад: реклама компанії щороку змінюється, проводяться різні акції, масові рекламні кампанії. А робиться це все для того, щоб люди не бачили компанію PepsiCo, а дивилися тільки на Coca-Cola. Є така конкуренція і в світі технологій. Компанія Apple ще з давніх часів славиться тим, що вміє знімати хороші ролики і придумувати душероздираючі гасла. Далі піде мова про те, як Apple вміє показати і розповісти про свій продукт, і що її конкуренти роблять неправильно.
Говорити про початок серйозної рекламної кампанії Apple можна починаючи з 1984, коли світ побачив воістину легендарну і, погодьтеся, дуже кумедну рекламу про те, як Apple бореться з IBM, яка в той час була гігантом комп'ютерної індустрії: молода дівчина кидає молот в екран, який зомбує натовпи людей. Цим вчинком вона звільняє їх від рамок і дозволяє їм подивитися на світ інакше. З часом, компанія запускає інше гасло:«Think different». На довгий час відеоролики з найбільшими мислителями нашої планети стають головною особливістю реклами Apple. Та й чого таїти, сама компанія починає мислити по-іншому. З кожним роком рекламні кампанії Apple змінюються, але суть залишається колишньою: ми не такі як всі, ми кращі, ми мислимо інакше і Вам слід бути разом з нами. За всіма рекламними кампаніями спостерігав Стів Джобс, який стежив за їх виконанням і давав свої підказки.
Але при цьому він завжди поважав думку професіоналів рекламної майстерності. На думку Стіва, реклама повинна була не тільки підштовхнути людину на покупку техніки Apple, але і зробити так, щоб він її запам'ятав. Так світ дізнався про розмальований у різні кольори яблучку, який і був логотипом компанії до 1998 року. На тлі сірого комп'ютерного світу різні кольори яблучка надавали комп'ютеру Apple якусь індивідуальність, що в результаті дозволяло відчувати власникам Apple свою унікальність. Як приклад, можна навести білі навушники iPod. У той час компанія Apple була першою, хто задумався про колір навушників. Білий колір дозволяв власнику iPod відчувати свою унікальність, що в результаті позитивно вплинуло на продажі iPod і доходи компанії.
Те ж можна сказати і про найперші iMac: кольоровий корпус, відсутність дисковода, повне орієнтування на інтернет. Сам Стів Джобс говорив, що цей комп'ютер створений для людей, які впевнено дивляться в майбутнє, які не бояться експериментувати і здатні думати інакше. Результат не змусив себе чекати. iMac став одним з найбільш продаваних комп'ютерів Apple, незважаючи на багато недоліків компанії при його створенні. І давайте не будемо забувати, що саме вхід iMac дозволив Apple повернути позиції, втрачені за час правління Джона Скалі. Якщо перенестися в наш час, то тут Apple просто знайшла своє натхнення. Кожна реклама яблучного продукту так і говорить нам, що без цього девайса життя нам не бачити, App Store і iTunes використовувати не вийде, а «найкраща операційна система в світі» не покаже нам свої чудеса, якщо ми не купимо Mac. Використання хитрих способів реклами допомагає яблучній компанії продавати свої гаджети по всьому світу і отримувати величезні прибутки. Давайте коротко подивимося на те, чим користується Apple для привернення нашої уваги.
Головним трюком Apple є і її головним фетишем - секретність. Будемо чесними, саме те, що весь світ нічого не знав про нове п'яте покоління iPhone, породило ту кількість чуток, яка заповнила весь інтернет. Щодня на яблучних сайтах з'являлися витоки інформації, слова інсайдерів, деталі і фото iPhone 5. У підсумку компанія, не витративши жодного бакса, змогла створити просто небувалий ажіотаж навколо нової моделі iPhone. І це відбувається з кожним її продуктом. Сарафанне радіо розносить чутки по всьому світу, і ось вже про iPhone дізнаються не тільки гіки і яблучні фанати, а всі люди поспіль.
Але ажіотаж не допоможе продати продукт у великих кількостях. Тут на допомогу Apple приходять хороші відносини з журналістами. Після випуску нового продукту компанія видає пристрій журналістам на руки для складання огляду. Таким чином, ще до старту продажів у всіх передових газетах і журналах з'являється хороший і якісний огляд гаджета, який прочитають вже набагато більше людей. І давайте звернемо увагу на те, що Apple знову-таки не витрачає на це жодної копійки. Отримати iPad раніше за всіх - плюс до продажів газети, що вигідно керівництву.
Далі в бій вступає те, заради чого Apple працювала дуже довгий час - популярність бренду. У зв'язку з тим, що майже кожен освічений житель планети хоче собі щось з асортименту Apple, в інтернеті з'явилося безліч сайтів, які пишуть останні новини, огляди, статті про техніку і компанію. Таким чином, в інтернеті з'являється багато інформації про те, що техніка Apple заслуговує вашої уваги і її варто придбати. І тут Apple знову економить, адже вся ця реклама дається їм абсолютно безкоштовно. Крім реклами в інтернеті, рекламується компанія і навколо нас. Подивіться на подарунки, які нам пропонують весь час виграти при купівлі соку: iPod, iPad, Mac. Знову реклама, і знову абсолютно безкоштовна. Але тут є одне але: популярність бренду нелегко заслужити. Для цього потрібно роками створювати хороші продукти, які б подобалися людям, і які були б їм потрібні. Apple змогла цього домогтися.
Ще однією стороною рекламної компанії Apple, в якій та не бере участі - реклама iPhone і iPad мобільними операторами. На даний момент, кожен з тих ста операторів, які підписали договір з Apple, займаються розкруткою яблучних девайсів за свої гроші, адже їм потрібно реалізувати товар. І тут Apple навіть у подвійному виграші: і реклама безкоштовна, і апарати продаються. Якщо взяти США, то мобільний оператор Sprint замовив у Apple 20 млн iPhone, витративши на це всі свої гроші. Зі зрозумілих причин, всі вітрини магазинів Sprint будуть завішані рекламою iPhone 4S, а не Android- смартфонів. Правда нарівні з усім цим, сама компанія витрачає сотні мільйонів доларів на рекламу своєї продукції. Але про це вже в другій частині, де ми розповімо Вам, яким способом компанія сама рекламує свій товар.