Бізнес-партнерство може бути актуальним як у момент відкриття бізнесу, так і у випадку, якщо ви на ринку вже не перший рік. В ідеальній ситуації Партнер по бізнесу повинен бути експертом у тій галузі, знання якої необхідне для переходу на наступний щабель розвитку. Крім того, це може бути партнер-інвестор, який володіє необхідними фінансовими коштами для вашого нового проекту і хоче активно брати участь у його реалізації. Партнерство вважається рентабельним, якщо його метою є досягнення спільних фінансових результатів, яких ви не змогли б досягти окремо.
Що потрібно враховувати при виборі партнера? Крім того, що слід перевіряти оборот компанії партнера за звітний рік, форми власності даної компанії, а також аналізувати інші сторони питання, необхідно враховувати наступні моменти. По-перше, це довіра. Якщо ви довіряєте один одному, це дозволить вам сконцентруватися на вирішенні актуальних для бізнесу завдань і, як наслідок, значно досягти успіху. Друге - взаємоповага: розуміння партнерами сильних сторін один одного сприяє розвитку міцних партнерських відносин. А третє, можливо найголовніше - це спільні інтереси і взаємна зацікавленість. Якщо ви хочете побудувати велику компанію, яка стане лідером на ринку, і ваш партнер поділяє ваші наміри, ви вже на вірному шляху. Спільні цілі та інтереси згуртують вас: співпрацюючи і докладаючи спільних зусиль, ви неодмінно досягнете бажаного результату.
У співпраці є свої сильні сторони, і свої труднощі. Спочатку - про переваги співпраці. Якщо потрібно відкрити бізнес, це легше зробити з партнером: додавання грошей дасть вам додаткові можливості. Співпрацюючи з партнером, ви отримуєте більше ідей для розвитку бізнесу, більше перспектив, а також додатковий час на реалізацію поставлених завдань, адже ви можете розподіляти обов'язки. Хороші бізнес-партнери підтримують один одного, відбувається обмін навичками, знаннями і досвідом, що допомагає обом партнерам вийти на новий рівень. Крім того, в партнерстві зазвичай підвищується ефективність прийняття рішень. Одна проблема розглядається під різними кутами: партнер може запропонувати таке рішення, про яке ви навіть не замислювалися.
Однак, як би не було добре співробітництво, воно має і свої недоліки. Партнерство забирає у вас трохи свободи: вам доведеться рахуватися з думкою свого партнера. Крім того, часом, коли ви не можете прийти до консенсусу, це призводить до появи розбіжностей. У вас можуть бути різні погляди щодо розпорядження фінансовими коштами та інвестиційних питань, а це - додатковий час на переговори. Крім того, у вас можливі розбіжності в амбіціях: наприклад, ви хочете побудувати компанію, яка стане лідером на ринку, а ваш партнер віддає перевагу тихому життю і не підтримує масштабне зростання. У такому випадку партнерство краще не починати.
У будь-якому випадку, партнерство в малому бізнесі відрізняється від партнерства між великими компаніями. У великих компаніях кожне рішення проходить багато рівнів, що вимагає значних часових витрат. Навпаки, щоб у маленьких або початківців фірм була можливість встояти і рухатися вперед, їм необхідно приймати ефективні рішення досить швидко. Невеликі компанії схильні до дій, пов'язаних з ризиком, і використання інноваційних рішень у тих ситуаціях, коли великі компанії воліють дотримуватися статуту і діяти в рамках перевіреної системи.
Тим не менш, існує чимало компаній, які досягли успіху в партнерстві. Компанія одягу River Island, у якої в цілому 300 магазинів у Великобританії, Ірландії, Англії, а також в інших європейських країнах і на Середньому Сході, об'єднала свої сили з інтернет-ритейлером ASOS, який доставляє продукцію, запропоновану на своєму сайті, в 170 країн світу.
Що ж у підсумку отримали обидві компанії? ASOS представляє у себе на сайті відомий бренд, а River Island може реалізувати свій продукт на більш широкому ринку.