Досвідченим переговірникам добре відома цікава фенечка: якщо не надто вихований партнер за столом переговорів поводиться з зайвим апломбом, розмахує руками, наглувато перебиває і чує тільки себе, від нього хочеться відсісти подалі. Так от, треба діяти якраз навпаки: підсісти до нього ближче і призупинити його за допомогою... кава.
"Чай? Або кава? «- відмовляється рідко хто, відповідно ПЕРЕД НИМ на столі з» являється чашечка кави. А до чашечки - блюдечко з цукром. А поруч - вазочка з печенюшечками. А з іншого боку - стаканчик з серветочками. І щоб було зручніше, щоб дорогому гостю не тягнутися - ви, як дбайливий господар, все це акуратно (і непомітно) ПРИСУВАЄТЕ ДО НЬОГО БЛИЖЧЕ, обкладаючи його і зліва, і праворуч і несвідомо викликаючи відчуття тиску і незатишна - пан стихає, прибирає руки, хлюпає каву і у вас з'являється можливість викласти вже свою позицію.
Усвідомлено чи ні, але будь-який лідер завжди проявляє себе в територіальній експансії: він прагне розширити свою територію, заповнити собою простір, і йому це подобається. Усвідомлено чи ні, але більшість людей поводяться по-іншому, а подобається їм це чи ні, вони не думають.
Практикум: конференц-зал, захоплення території
Поспостерігайте, як поводиться людина вихована, тобто вихована бути не-лідером...
Курс Н.І. КОЗЛОВА «ЕФЕКТИВНИЙ ВПЛИВ»
У курсі 6 відеоуроків. Переглянути > >
Отже, конференц-зал. Увійшовши, вихована людина гальмує: куди сісти, незрозуміло... Людей поглядом не окидає, посміхнутися - посмішка крива чи не до посмішок: треба знайти вільний стілець. З усіх вільних стільців йому менш за все підходить той, що на першому ряду і в центрі, а найбільш відповідний швидше в кутку і ззаду. Знайшов стілець, сів - сидить тихо, чекає.
По ходу зустрічі в ролі учасника: продовжує сидіти тільки на своєму місці, переміщається в рамках свого кута і спілкується тільки з тими, хто зазвичай навколо нього.
По ходу зустрічей в ролі доповідача: куди вийшов на виступове місце, там і стоїть, головою не крутить, руки не розкидає, а найпоказовіше, категорично не виходить в зал прогулятися серед народу, як це іноді дозволяють собі впевнені в собі оратори.
Як поведе себе лідер
- Сьогодні, сьогодні у центрі уваги, закінчіть всім поглядом і посміхніться - всім. Можливо, вам захочеться помахати рукою комусь із ваших знайомих - зробіть це красиво!
- Якщо знайомих немає нікого - ну і що? Отже, ніхто не знає, що у вас знайомих тут немає, і ви можете вести себе тут так, як ніби вас тут знає принаймні половина присутніх.
Де має бути ваше місце? Сідати краще не в кут, а туди, де вам буде найзручніше все чути і бачити і ви будете краще всього виглядати.
На стілець покласти свій блокнот (дипломат, сумку) можна, але замість відсидки влаштуйте собі прогулянки, контакти і знайомства.
Підійти можна до кого завгодно і заговорити про що завгодно: якщо ви зробите це привітно і розкуто, всі інші будуть переконані, що ви спілкуєтеся з одним зі старих знайомих. Результатом для вас буде наявність знайомих людей і відчуття, що ця територія - вже ваша.
У перерві продовжіть вільну тусовку і, в порядку тренінгу, заговорившись з цікавим співрозмовником, щільно займіть чиєсь тимчасово вільне місце.
В порядку тренування я нікому не поступаюся чергами в магазині і сидячого місця в транспорті, а якщо сідаю на майже зайняте сидіння, то вимагаю, щоб ті, хто сидить, посунулися, поки мені не стане комфортно. А що: маю право!
Виступаючи в ролі доповідача, обов'язково знайдіть привід пройти в глибину приміщення,
- Цікаво, чи працює кондиціонер? А як у нас з освітленістю, звідси таблиці добре видно? і ще раз, і персонально потиснути руку кращому опоненту!