Тотальне Якщо

За матеріалами Руслана

Тренування «» Тотального так «» або «» Вміння говорити ні «» має бути доповнене вмінням користуватися «» Тотальним Якщо «».

«» Тотальне так «» найбільш доречно з близькими людьми і людьми яких ми поважаємо, з людьми з якими вже був досвід взаємовигідної співпраці. Можливо, також у сім "ї" ми ".

Вміти говорити "ні" "найбільш важливо, коли потрібно діяти не дивлячись і проти очікувань оточуючих.

«» Тотальне Якщо «» знаходиться між «» так «» і «» ні «», воно буквально означає: «» на якихось умовах так, а на якихось ні «». Тотальне Якщо - улюблений прийом переговірників.

Можете спробувати використовувати це слово протягом тижня і місяця, впевнений, результати Вас приємно здивують.

Хотіли посваритися і звинуватити? Згадайте «» тотальне якщо «» і скажіть: я готовий пробачити вашу помилку за скромну компенсацію у вигляді... Повірте, багато людей будуть раді настільки конструктивній пропозиції від Вас замість звинувачень і емоцій! Відразу - ділова розмова.

Хочете відбитися від настирливого продавця? Сказати «» Так «» - нерозумно, Вам це не потрібно, «» ні «» - а навіщо ж відразу ні? Скажіть - «» якби ціна була в 3 рази менше, я б подумав «». У підсумку швидше за все продавець відстане, а якщо раптом ні - Ви отримаєте його товар на вкрай вигідних умовах.

Потрібно щось продати, а клієнт огризається і вимагає поступок? Причому, Ви розумієте - якщо поступитеся в ціні ще трохи, Вам стане зовсім невигідно працювати? Скажіть - «» добре, я з радістю понижу ціну, ЯКЩО (підберіть зміну пакету послуг у бік спрощення) «». І Вам вигідно, і клієнт, цілком ймовірно, погодиться.

Особиста знахідка, жарт, але допомагає у відпрацюванні навички: віднедавна відповідаю жебракам на вулицях: «» звичайно подам, якщо ти мені (називаю суму в 3-10 разів більшу). І ось вже тиснуть не на мене, а я.

Доречність Тотального Якщо

Тотальне Якщо зазвичай доречно:

1. У ділових відносинах з неперевіреними людьми. Зверніть увагу: якщо успішний досвід співпраці вже є, можливо більш гладко подальша співпраця буде йти з «» Тотальним так «» - Ви поступилися тут, Вам при нагоді поступляться там - і всі задоволені. Але досвідчений бізнесмен тільки посміхнеться, побачивши Ваше прагнення грати в «» тотальне так «» з партнерами, причин довіряти яким - ні. Спочатку в діловій сфері краще до людей ставитися нейтрально. А якщо партнер Вас підводив раніше - можете або сильно нарощувати вимоги користуючись «» якщо «», або практикувати вміння говорити «» ні «».
2. Коли на Вас тиснуть, у бізнесі чи особистій сфері. Поступка - явище небезпечне. Вам може здаватися, що поступившись - Ви володієте людиною, і це буває правдою, особливо з людьми не заточеними на тиск і різні хитрощі. У бізнесі ж з більшою ймовірністю поступкою Ви показуєте, що Ваша початкова пропозиція нічого не варта, і все що з Вами потрібно зробити - натиснути на Вас ще сильніше. З іншого боку, відмовляти всім - нерозумно. Навіщо, якщо можна пропонувати умови?

Техніка безпеки

Не варто заграватися в «» Якщо «» з перевіреними партнерами і близькими людьми. На більш високому рівні відносин поступатися - не страшно, а корисно. Ви вмієте поступатися партнеру в питаннях, важливих для нього, і знаєте що при нагоді він зробить також. Насправді це стає можливо просто тому, що між Вами є особисті відносини, і торгівля (як і слово «» якщо «») може поступово відходити на другий план.