Щоб визначити тип рефенції, можна задавати заздалегідь підготовлені питання.
Визначення типу референції, як і багатьох інших особливостей, найбільш виправдане у вигляді шкали, на якій ми позиціонуємо тяжіння людини до того чи іншого типу або баланс. На практиці слід поставити кілька різноспрямованих запитань (запитання наводимо з книги Світлани Іванової), зазначаючи на шкалі відповіді, що відповідають тому чи іншому типу.
Які ставити запитання і як їх інтерпретувати
- Припустимо, що ви відповіли на 10 запитань і отримали такі результати:
5/5 - баланс. Дуже добре для співробітників, які виконують змістовно складні види робіт, що вимагають періодичного прийняття самостійних рішень, в той же час сильної орієнтації на людей (менеджер по роботі з ключовими клієнтами, торговий представник, розвиває новий напрямок, співробітник відділу логістики, фінансовий аналітик, бухгалтер середньої ланки).
6-7 (внутрішня )/4-3 (зовнішня). Керівна робота середнього рівня, що вимагає частого прийняття самостійних рішень, вміння відстоювати свою точку зору і в той же час враховувати поведінку і бажання партнерів і/або групову динаміку (керівник середньої ланки, менеджер з персоналу, тренер, керівник проектів).
8-9 (внутрішня )/2-1 (зовнішня). Керівна робота високого рівня, деякі види контролюючих робіт, що вимагають вміння, враховуючи різні варіанти, наполягати на правильній стратегії і чинити опір тиску і маніпуляціям.
10 (внутрішня). Як і в попередньому варіанті.
3-4 (внутрішня )/7-6 (зовнішня). Робота, пов'язана з сильною орієнтацією на інших людей, не пов'язана з постійно необхідним умінням відстоювати свою точку зору і вести себе досить незалежно (торговий представник, який працює з постійними клієнтами, секретар, молодший бухгалтер тощо).
0-2 (внутрішня )/10-8 (зовнішня). Виконавська робота, що вимагає хорошої керованості і практично ніколи не вимагає відстоювання своєї позиції.