Фільм "Статський радник" "
Підбудова цінностямзкачати
відео
- Можливо, у когось прекрасно йде вчуття, і такі природні точні підбудови по тілу, ритму і диханню, які самі собою робить він, для вас мрія недосяжна. Хтось, припустимо, з розвиненим слухом практикує багатющу підбудову по голосу, ритму - і, автоматично, по диханню, а ви так не можете (поки).
А для вас, можливо, оптимальним варіантом буде підбудова за цінностями, тим більше що добре виконана підбудова за цінностями налаштовує вас в тон співрозмовнику, майже автоматично робить схожим і внутрішній ритм, і настрій, а за ними самі підлаштовуються і голос, і дихання, а, значить, і тіло.
Цінності - це те, в безумовну важливість чого людина вірить, заради чого вона живе, чого прагне і чим керується у своїх виборах. Люди зі схожими особистими цінностями при інших рівних симпатизують один одному. Подібність особистих цінностей, збіг головних життєвих цінностей зміцнює взаємини людей, розбіжність або конфлікт цінностей ставить взаємини під загрозу.
Іноді ціннісні орієнтири людини можна висловити одним або двома характерними словами, частіше - це досить широке коло переконань в обрамленні певної філософії і забезпечене відповідною технологією життя. Образно це виглядає як паровозик, де за словами-лідерами (мітками, ярличками цінності) тягнеться хвіст слів і понять, частотно (ймовірнісно) з ними пов'язаних: ціннісне коло людини.
Цінності людини не є щось для неї окреме і чуже, це частина її життя і душі, і якщо ви наїжджаєте на її цінності, ви наїжджаєте особисто на неї. Виховані люди поважають цінності іншої людини і без потреби їх не зачіпають. Ні висміювань, ні заперечень ціннісних переконань людини без нагальної необхідності допускати не можна. Заперечення, тим більше «прямо відразу», цінностей людини не змінять, але поставлять вас по різні боки барикад. Його цінності можуть вам здаватися абсолютно безпідставними дурницями, але найкраще, що ви можете зробити - це залишити їх такими, як є, і продемонструвати до них повагу.
Як зрозуміти і почути, що щось є для людини - цінністю? Дивіться і слухайте. При виголошенні своїх ціннісних прапорів людина, як правило, широко відкриває свої виразні очі, якщо ж це для даного типажу не характерно, слухайте інтонації: улюблені «фішки» завжди виділяються паузами або інтонаційно. Ставте ціннісно-орієнтовані питання. Буває достатньо кількох, може бути побіжно, питань «навіщо?» і «з якою метою?», щоб ви почули ключові слова, ярлички цінностей партнера. Знаючи ключові слова, зазвичай нескладно «обчислити» і пов'язане з ним традиційне ціннісне коло. Маючи деякий досвід, можна з високою ймовірністю прогнозувати смисловий ланцюжок, що тягнеться за ціннісним словом-лідером.
Розумні люди для більш ефективного спілкування здійснюють підбудову за цінностями. Говорячи про те, що людині важливо, потрібно по можливості говорити тією ж мовою, що і ваш партнер. Тоді з кимось ключовими словами виявляться «фінанси», «порядок» і «порядність», а з кимось «круто», «кайф» і «прикол».
Цінності партнера - це не те, що вам протистоїть, це те, чим ви можете з більшою зручністю користуватися. Якщо ви хочете, щоб ваші судження мали більшу вагу, прив'язуйте їх до цінностей партнера, ставте на них свої міркування, обґрунтовуйте ними свої ідеї.