Життєво мудрі люди знають, що питання про підвищення зарплати може вирішуватися дуже різноманітно. Кілька способів ми вже розбирали, але ж очевидно, що життя - багатше. Нижче наводяться короткі розповіді різних людей, як це відбувалося в їхньому житті, ваше завдання - віднести організовані ним впливи до тієї чи іншої категорії, до одного з восьми способів впливу.
Story №1. «Ось моє село». Розумієш, любий, мій дідусь народився і виріс в одному селі з секретарем апарату президента республіки. Дізнався я про це не відразу, а як дізнався - поговорив з дідусем... І незабаром мій шеф отримує зверху повідомлення: «Розумієш, дорогий, от було б добре»..., а коли у нас звідти кажуть «було б добре»..., йому все зрозуміло, щоб у такого-то була б така зарплата. Так, любий?
Story №2. «Скільки коштує самолюбство». Нас шеф - людина заповзятлива, але з самолюбством, і ми це враховуємо. Як мене підвищили? Були у мене різні цікаві проекти, але був і досвід, що шеф ставиться до чужих проектів ревниво. Добре, я дочекався моменту, коли зверху пішла лінія, при якій мій проект виявлявся шефу дуже потрібним, а потім побіжно, як би не надаючи значення, поділився з ним про те, що щось таке у мене зроблено і в принципі готове. Найголовніше було показати, що я нічого не знаю і проект особливо значущим не вважаю. Ось тоді шеф зацікавився, взяв проект особисто під себе, а мене поставив на доопрацювання вже свого проекту. І з оплатою моєї роботи вирішив все дуже добре.
Story №3. «Я - чиновник». Я - чиновник, і справу свою знаю. Рік я без будь-яких претензій працював на свого шефа, налагодив йому все так, що він більше часу проводив у закордонних відрядженнях, ніж у своєму кабінеті, після чого організовував йому підвищення. Його місце виявилося вакантним, і воно дуже підійшло мені.
Story №4. «Витік інформації». Якщо щось цікаве розповісти Світлі Б., можна бути впевненим, що шеф дізнається про це не пізніше післязавтра. Коли сидів за комп'ютером, відповідав на листи, попросив її посидіти зі мною, допомогти з деякими важкими для мене питаннями. І тут же «до речі» показав їй лист з однієї відомої організації, в якому вони робили мені вигідну пропозицію. На пряме її запитання: «Ти що, зібрався йти?» відповів ухильно: «Та ні, але ситуація складна, зібрався одружитися...» - і перевів розмову на тему особистого життя. Хоча про зарплату ще раз пізніше зітхнув... Аналогічну організацію чуток додатково провів через бухгалтерію, разом через тиждень мене викликав шеф. В принципі, все вже було готове.
12.2.1945 (19 годин 56 хвилин)
(З партійної характеристики члена НСДАП з 1930 року групенфюрера СС Крюгера: "Справжній арієць, відданий фюреру. Характер - нордичний, твердий. З друзями - рівний і товариський; нещадний до ворогів рейху. Відмінний сім'янин; зв'язків, що ганьбили його, не мав. У роботі зарекомендував себе незамінним майстром своєї справи "...)
Після того як у січні 1945 року росіяни увірвалися в Краків і місто, настільки ретельно заміноване, залишився цілехоньким, начальник імперського управління безпеки Кальтенбруннер наказав доставити до себе шефа східного управління гестапо Крюгера.
Кальтенбруннер довго мовчав, придивляючись до важкого, масивного обличчя генерала, а потім дуже тихо запитав: - У вас є якесь виправдання - досить об'єктивне, щоб вам міг повірити фюрер?
Крюгер чекав цього питання. Він був готовий до відповіді. Але він зобов'язаний був зіграти цілу гаму почуттів: за п'ятнадцять років перебування в СС і в партії він навчився акторству. Він знав, що відразу відповідати не можна, як не можна і повністю оскаржувати свою провину.
- Ні, - відповів Крюгер, нахмурившись, пригнічуючи подих, дуже відчутно і важко, - достатнього виправдання у мене немає... І не може бути. Я - солдат, війна є війна, і ніяких поблажок собі я не чекаю.
Він грав напевно. Він знав, що чим суворіше по відношенню до самого себе він буде, тим менше зброї він залишить в руках Кальтенбруннера.
- Не будьте бабою, - сказав Кальтенбруннер, закурюючи, і Крюгер зрозумів, що вибрав абсолютно точну лінію поведінки. Треба проаналізувати провал, щоб не повторювати його.
Крюгер сказав:
- Обергруппенфюрер, я розумію, що моя провина - безмірна. Але я хотів би, щоб ви вислухали штандартенфюрера Штірліца. Він був повністю в курсі нашої операції, і він може підтвердити: все було підготовлено у вищій мірі ретельно і сумлінно.
- Яке відношення до операції мав Штірліц? - знизав плечима Кальтенбруннер. - Він з розвідки, він займався в Кракові іншими питаннями.
- Я знаю, що він займався в Кракові зниклим ФАУ, але я вважав своїм обов'язком присвятити його в усі подробиці нашої операції, вважаючи, що, повернувшись, він доповість або рейхсфюреру, або вам про те, як ми організували справу. Я чекав якихось додаткових вказівок від вас, але так нічого і не отримав.
Кальтенбруннер викликав секретаря і попросив його:
- Будь ласка, дізнайтеся, чи був внесений Штірліц з шостого управління в список осіб, допущених до проведення операції «Шварцфайер». Дізнайтеся, чи був на прийомі у керівництва Штірліц після повернення з Кракова, і якщо був, то у кого. Поцікавтеся також, які питання він порушував у розмові.
Крюгер зрозумів, що він занадто рано почав підставляти під удар Штірліца.
- Всю провину несу один я, - знову заговорив він, опустивши голову, видавлюючи з себе глухі, важкі слова, - мені буде дуже боляче, якщо ви покараєте Штірліца. Я глибоко поважаю його як відданого борця. Мені немає виправдання, і я зможу спокутувати свою провину тільки кров'ю на полі битви.
- А хто буде боротися з ворогами тут?! Я? Один? Це занадто просто - померти за батьківщину і фюрера на фронті! І куди складніше жити тут, під бомбами, і випалювати розпеченим залізом скверну! Тут потрібна не тільки хоробрість, але і розум! Великий розум, Крюгер!
Крюгер зрозумів: відправки на фронт не буде.
Практикум - відповіді
Story №1. «Ось моє село». Вплив тиском, непрямий.
Story №2. «Скільки коштує самолюбство». Вплив мотиваційний, непрямий.
Story №3. «Я - чиновник». Організація ситуації, вплив прямий.
Story №4. «Витік інформації». Організація ситуації, вплив непрямий.
І один найближчий висновок: Навіть метод тиску, якщо він робиться не безпосередньо, а опосередковано, може давати потрібний - хороший - результат.