Фільм «» Чого хочуть жінки «»
Підбудови. Подивіться, як синхронно Нік і Дарсі підлаштовуються один до одного і по диханню, і по жестах, і просто по положенню тіла. Ник делает это сознательно, Дарси - по естественной привычке
.
- Ми вважаємо найпростішими, явними і, якщо хочете, грубими. Більш тонкі, зовні практично непомітні, але при цьому більш ефективні - це підбудови з дихання і ритму.
Підбудови за ритмом
Людям властиві безліч малопомітних ритмічних рухів: ритм кивання головою, ритм легкого погойдування тілом, погойдування носком туфлі або постукування пальцем по столу... Всі ці рухи дійсно зазвичай не помічаються звичайним оком, але оком уважним бачаться легко. А найголовніше - також легко і відтворюються, особливо якщо використовувати перехресні підбудови.
Перехресними підбудови називаються тоді, коли один ритм або малюнок ми відображаємо схоже, але по-іншому. Людина схрещує руки, а ми ноги. Він постукує пальцем, ми в цей же ритм погойдуємо ногою. Він киває, ми погойдуємо рукою. Він дихає, ми киваємо. Він приглушає голос, ми нахиляємося вперед. І так далі.
Підрядки по диханню
У будь-якій підбудові найважливіше зловити її загальний малюнок, її внутрішній настрій, а найбільше це відбивається в диханні людини. Будь-яка зміна стану людини відображається в першу чергу в її диханні, і, якщо ми зуміли відчути і повторити дихання людини, ми підлаштувалися під саму суть внутрішнього стану людини.
Трудність тільки в тому, що ритм дихання зовні помітний менш інших ритмів, і вловити його з боку не завжди легко. Однак тут більш за все важлива ваша звичка придивлятися, посилатися і вчуватися в співрозмовника, і тоді вловити ритм дихання виявляється цілком реально: колись вам вдасться помітити гру світла і тіні на блузці або лацканах піджака, в інший раз дихання виявить себе як рівномірне сопіння. У чоловіків частіше спостерігається черевне дихання: вперед-назад подається живіт. У жінок груди спрямуються вперед-вгору і потім опадає. Часто видно, як коливаються плечі (вгору-вниз), роздуваються і опадають крильця носа. Іноді людина непомітно для самого себе в такт власного дихання злегка погойдує головою...
Вловивши ритм дихання співрозмовника, ви прилаштовуєтеся до нього, причому важливо тільки потрапляння в такт, а не точне відтворення малюнка дихання. Цілком достатньо схожого ритму, з попа-данням хоча б через раз на третій, а то і в протифазі - він вдихає, ви видихаєте, - в будь-якому випадку ви опиняєтеся в сильній підбудові. Якщо вам вдалося добре підлаштуватися під дихання співрозмовника, у вас автоматично, самі, вже без спеціальної налагодження, запускаються основні тілесні підбудови під його позу і жести, сам підлаштовується голос і ритм мови.