Як може впливати на тіло і на зовнішнє оточення людини - відомо добре. Людину штовхнули, він впав. Або - у людини вкрали гаманець, без грошей його можливості зменшилися. Або - людина конфліктувала, її звільнили, конфлікти припинилися. В першу чергу це фізичні та соціальні (ситуативні або адміністративні) впливи, і недооцінювати їх не можна.
Однак психологам набагато цікавіше вивчати вплив на внутрішнє життя людини, вплив на розум або почуття людини, звернення до її свідомості або несвідомого. Називати це психологічним впливом також не зовсім правильно, оскільки психологічний канал - тільки один із способів впливу на внутрішній. Вплив на внутрішнє життя йде по різних каналах, а саме звернення до його духу або його розуму, вплив на його почуття або навіть тілесний стан...
Звернення до сумління і духу - один з найкрасивіших способів впливу. На жаль, важко бути впевненим, що в конкретному випадку є до чого звертатися, і за засобами такий вплив дуже важко відмінний від звичайних психологічних маніпуляцій, навіювання і зараження. У будь-якому випадку, звернення до високих мотивів і дії з альтруїстичних спонукань - реальність.
Курс Н.І. КОЗЛОВА «ЕФЕКТИВНИЙ ВПЛИВ»
У курсі 6 відеоуроків. Переглянути > >
Більш поширено, принаймні у сфері бізнесу - раціональний вплив, звернення до свідомості, розуму, логіки та фактів. У сфері особистих відносин більш популярний психологічний вплив: вплив на психічний стан, почуття, думки і вчинки інших людей, що йде в обхід свідомості, логіки і розуму: через звернення до почуттів, до переживань, до несвідомого, до живих вражень, через навіювання і зараження.
Щоб впливати на внутрішнє в людині, можна впливати на те, що вважається начебто зовнішнім: на стан його тіла, на навколишню ситуацію, на значущих людей навколо нього. Коли немає грошей, нічого їсти, коли йти важко і небезпечно - бажання йти далі зазвичай пропадає. Також відомо, що шлях до серця чоловіка йде через його шлунок, і це багато в чому правда, оскільки наше внутрішнє життя і тілесний стан сильно пов'язані. Внутрішнє і зовнішнє пов'язано, і цим можна і потрібно користуватися. Ефективно впливати на своє внутрішнє життя людина може, використовуючи найрізноманітніші зовнішні можливості - використовуючи зовнішню пам'ять, зовнішню увагу і навіть зовнішні спонукання.
Внутрішнє і зовнішнє взаємно впливають один на одного: не тільки зовнішнє впливає на внутрішнє, а й внутрішнє впливає на зовнішнє. Виховання вірності та патріотизму дає реальні соціальні результати: нехай немає грошей і нічого їсти, нехай йти важко і небезпечно, але якщо люди знають, що потрібно рятувати Батьківщину - у них сили з'являються.
Основні технології впливу на внутрішнє в людині
Всі технології на внутрішнє в людині розрізняються в першу чергу тим, до чого відбувається звернення - до розуму іншої людини, до її логіки і фактів, або діючи в обхід розуму, звертаючись до несвідомого, впливаючи на емоції людини, створюючи тому живі враження, навіювання і статки. Можна виділити шість основних технологій впливів на внутрішній. Це три види раціонального впливу: в центрі - Я, в центрі - Ти, і в центрі - Ми, і три таких же види психологічного впливу. Див.