Мила дама із заможним другом опинилася (майже випадково) в ювелірному відділі, де її увагу привернуло розкішне кольє. Вона його хоче. Як їй скористатися гаманцем її заможного друга?
Обставини: відносини теплі і близькі, час на операцію «кольє» - пара хвилин.
Ваші рішення?
"Операція кольє" ", відповідь 1
Діловито-сухувата вимога: «Мені потрібен твій гаманець» - не найнадійніший варіант. Можливо, зараз її друг із зеленню розлучиться, але великого ентузіазму у нього ця ситуація не викличе. Що, заглядаючи в майбутнє, не перспективно. Якщо мила дама цінує витончений стиль, знає заморочки партнера і вміє користуватися своїми тілесними ресурсами, вона (практично не замислюючись) сконструює, можливо, щось таке:
"" Дорогий, як ти вважаєш (пауза), це справить (пауза) потрібне враження (пауза) на твоїх партнерів, коли завтра ввечері в ресторані (пауза) я буду з тобою (пауза) в цьому кольє? "
Задачник наступний:
Отже, мила дама ще раз приміряла щойно куплене кольє, покрутилася перед дзеркалом, повосхищалася собою, активно залучаючи до цього трохи розгубленого друга, поцілувала його в щічку, взяла під руку і елегантно, погойдуючи стегнами в такт з його походкою, пішла з ним в інші відділи цього чудового магазину...
Зробіть аналіз маніпуляції, виділивши основні вживані прийоми і техніки. Нагадуємо текст, його інтонації та кінестетичне оформлення:
"" Дорогий, як ти вважаєш (пауза), це справить (пауза) потрібне враження (пауза) на твоїх партнерів, коли завтра ввечері в ресторані (пауза) я буду з тобою (пауза) в цьому кольє? "
І - притиснутися тілом, віддано дивлячись в очі. Варіант: можна дивитися ділово, по-партнерськи, але притиснутися тілом - обов'язково.
"Операція кольє" ", відповідь 2
«» Дорогий «...» Якщо це заякоренно приємне звернення, то функцію привернення уваги воно вже починає виконувати.
«Як ти вважаєш (пауза)...» Одночасно: знак поваги, перемикання уваги і втягування. Знак поваги: звернення до його думки, як дуже важливого в даному питанні. Перемикання уваги: із ситуації купівлі перенесення співрозмовника в ситуацію, яку треба продумувати. Втягування: засунули в багату ситуацію, яку обмірковувати цікаво і довго. Пауза: підсилюючи, всьому цьому сприяла.
- Разом: від власне грошей і гаманця увагу начебто відвернули...
«» Це зробить... (пауза) потрібне враження (акцент, пауза) на твоїх партнерів? " Центр фрази - "" потрібне враження ", підкреслене акцентом і обрамлене двома паузами. Лукаве слово «потрібне», ємне і порожнє одночасно, дає можливість чоловікові і задуматися, а яке воно, це «потрібне» (для його партнерів) враження, і наповнити його тим, що йому самому хочеться.
- Прийом «лукаві ємності».
Коли завтра ввечері в ресторані (пауза) я буду з тобою (пауза) в цьому кольє? «» '
І - притиснутися тілом, віддано дивлячись в очі. Варіант: можна дивитися ділово, по-партнерськи, але притиснутися тілом - обов'язково.
Найспірніше і головне акуратно прибрали в придаткову пропозицію, як начебто само собою зрозуміле - прийом 25-го кадру. Замість більш звичного, але дуже умовного формулювання «» Якщо завтра ввечері «...» поставили практично ствердне «» Коли завтра ввечері «...», привернули увагу до смачного «я буду з тобою» і причепили до нього «в цьому кольє».
«Притиснутися тілом» з миттєвою перемиканням на кінестетику і багатством асоціацій вводить чоловіка в транс, після чого єдине, на що він здатний - вийняти гаманець. Що і потрібно було довести.
Елегантно, однак! Можете, до речі, прикинути: скільки доларів було зароблено нашою милою дамою за одну хвилину тільки на хорошому знанні психології? Окупається, так?
"Операція кольє" ", відповідь 3
"Милий, мені це кольє так подобається!.. Можна, я тебе попрошу: ось якщо ти коли-небудь захочеш зробити мені подарунок, наприклад, на день народження, ти мені купиш щось схоже? "
Не так хижо, не так результативно, але набагато добріше і більш дбайливо до чоловіка і його гаманця. Позиція, швидше, «Виграв-виграв», хоча - все одно маніпуляція!